从微信到APP,“清单”想要“承包”中产阶级的品质消费决策

36氪微信号:wow36kr

消费升级的概念和趋势正逐渐成为一二线城市的主流,例如Fresh、良仓、礼物说、半糖这类贴合泛生活方式的周边产品让消费者通过内容发现了身边的好物。

同样选择从订阅号切入的清单,不久前刚刚发布了 App。他们的定位很清晰,按 CEO 许可的原话就是:“要做中产阶级消费决策的中心。

众所周知,以生活方式为切入口的内容很容易转换成购买,也就是内容 + 电商的形式。对传统电商而言,他们很难兼顾垂直分层的市场,这恰好也是创业者的机会。

清单把用户的需求定义为两类,发现和选择。

前者是对品质生活的向往,人们往往喜欢且善于去发现。清单通过文章,将发现做得更具体化。例如一篇名为 “夏天了,调一杯 mojito 在家等你” 的文章就很容易把读者拉到现实场景,触发人的感官。

很多人有选择困难症,清单在内容上根据商品的分类,用结构化的知识内容帮助用户做选择。

清单的订阅号运营了 8 个月左右,目前累计 15 万的粉丝。其中近七成为女性,年龄在 25~35 岁之间,人均的年收入在 10 万以上。

清单的内容以厨房、家居个护为核心,涵盖运动、母婴、汽车、户外、办公、旅行、数码、宠物等分类。

相比同类产品,清单的发现更聚焦。如何挑选一条柔软的毛巾?好用的指甲刀有哪些评判标准?这些结构化的内容和导购才是清单的与众不同。

提到内容的生产,清单选择了编辑 + 达人的模式,即全职编辑与各细分垂直领域的达人沟通约稿,完成内容,每名达人平均的出稿周期在一周左右。例如 “选一款香水,与你自己情投意合” 这篇文章的作者家族世代调香,内容的专业度可想而知。

在内容有了一定阅读之后,清单尝试过在微信中直接加入电商。今年初清单用一款洁面仪做了一次闪购,在粉丝基数 3000、客单价 990 元、闪购期为 2 天的前提下,这款洁面仪售出了 30 台。

App 上线后,清单准备通过优质的内容、社区与导购的结合,丰富用户的使用体验。除此之外,清单还打算切入自营电商,打造内容—决策—购买的闭环。

清单在今年初获得了经纬中国数百万人民币的天使轮投资,目前正在寻求 A 轮融资。

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2015-08-19 分类:数码·科技

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